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记实版:草根淘金者列传》连载之16,网络营销策划师手记

发布时间:20-01-13

接着《记实版:草根淘金者列传》连载15的话题。

据统计У,在美国,新创卍业的公司,成活达10年为4%,第二年会有40%破产,5年 内80%破产,其余的20%会在第二个五年内又有80%破产。

创业成功的比例为何如此之低?

你知道是为什么吗?

为什么大多数人或企业无法逆转这个魔咒? 注意,请密切注意,马上为你揭晓;

并向你透露一个不为绝大多数人所知的成功机密。

绝大多数的创业(或赚钱),都是这样的思路: 一谈到创业,必然离不开产品。

于是先去做一堆自以为很能赚钱∮的产品。或者去批发一批产品。

资金先被压▊了几万↘到几十万。

这是Ξ第一个错误。

有了产品,要卖出到去才能赚钱啊。

一谈到营销,必然离不开线下的关系网,线上的互联网, 中国特色的营销,离不开关系,谁与谁的关系硬,生意就给谁做。

为了将客户侍侯好,在线下,创业者们,不得不低生下气,点头哈腰。

而线上的互联网,必然离不开SEO,门户广告,百度竞价,淘宝推广,软文, 做网站,做微⊕信营销。

通过一系列的手段和吸引浏览量,然后是沟通,成交,物流,赚钱。 怎么样?傻眼了是吧。

这个思路,肯定会将99.9%的人卡在其中的某个地方。

这是大多数创业者之所以失败,所犯的第二个错误。

我们来看看这个思路的流程: 产品--营销--沟通产生信任--成交

首先,要说明的,这个赚钱的流程本身并没有问题, 只不过实施起来,需要100到200万的资金而已。

至于能否成功,则无法预料,基本上是听天由命。

由上面的思路流程,自然得出这些创业者们,生存的基本轨迹:

发现了一个好的商机非常兴奋,找上1到2个创业伙伴,或者单枪匹马开始了。

运气好的,通过一纸风险投资计划书找到第一笔天使投资。

运气不好的,怎么也找不到投资,只能把自己所有积蓄,父母的积蓄都搭进去。

不管运气如何,反正通过九牛二虎之力总算把资金给准备好了。

☎ Ⅵ

然后开始找办公地点,注册公司,注册网址域名,注Ⅹ册商标等各类注册工作。

开始通过‥╞各种招聘渠道招募员工。

不管通过啥渠道,总算招来了几个能够干活的员工。

如果实在招不到,或ì者钱不到位,就先两夫妻干着。

又当老板,又当员工。

有了员工之后,加上自己和创业伙伴,开始开发产品。或者直接去进货。

有的是自己去开发产品,电商也好,实体也好, 总之开始把自己当初的设想变成产品,

一般从拿到钱到产品出来, 快的3个月,慢的9个月过去了。

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这个时候一般钱也花了几十到一百万了, 有些成本控制不好的,产品出来的时候,几百万的钱都已经花掉了。

接下来,不管是不是砸钱,都开始疯狂的给自己想象中的目标用户推产品, 开始各类推广,各类营销等等。

这个时候很多人发现产品并不是那么好推广。

新做出来网站没有几个人看,APP╪没有几个人下,做电商的也商品也卖不动, 做实体的发现更难。

这时候就会怀疑自己是不是方向错了,然后调整方向,再开始开发新的产品。

而这个时候往往1年时≌间过去了,钱基本也花了上百万,甚♀至数百万了。

但是用户数量还是一直上不去,盈利更是非常少,甚至没有。

而这个时候账上的钱基本上只够花几个月了,甚至下个月就没有钱了。

想再去融资又融不到,"自己的钱也能掏的都掏完了。 很快账上的钱都见底了。

开始拖欠员⊙工工资。

员工也陆续开始离职,就算没有离职的也开始上班的时候找工作了。

再撑上几个月,如果一⿸切都没有奇迹发生的话,公司只能关门了。

又一个创业者失败了。

你看清楚了他们失败的轨迹了吗?

这个轨迹就是:

发现商机--筹集资金--注册公司--招募员工-做成产品--推广产品碰壁---资金烧完---企业玩完

他们都会用9∝0%的时间,来生产或者寻找他们认为好的产品。

而只用10%的时间来寻找客户。

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其实真正成功的秘诀刚好相反:

你要用90%的时间来寻找你的优质客户!

所以,正确的轨迹应该是:

1.谁是你的目标客户?

你要先找准客户。

2.他们需要什么?

按需求搞定产品。

3.你如何鼓励他们马上行动使用你的产品?⿻

通过合理的营销策划,轻松营销,简单赚钱,。

即便你的广告没有专业人士设计,但仍然┄┅效果很好。

之前Ё说牧羊哥,现在于2016年策划的一个项目 ,已经有人给他投资了一千万。

是什么项目呢?

我只能说是一个共享经济类项目。

具体是什么就不说了吧,免得又有人说我在广告。

牧羊哥的事迹这里里,基本告一段落。

接下来写哪一位呢?

之前有朋友说,是女性,想创业应该如何开始?

这里,说一个20多岁的宝妈,卖翡翠的案例。

这位做翡翠生意的女士先暂称之为,翡ж翠宝妈。

她初二没读完,就辍学打工养家,凭借坚毅的学习精神,学习到∴过硬产品方面的专业技能。

没有想到这项技能让她,10年之后,无心插柳柳成荫。

发展到微信上卖翡翠,每个月的营业额达到100多万元,最高峰的时候,业绩到200万元上下。

翡翠宝妈是如何走向辉煌的?

这位翡翠宝妈,她既没有开微店,也没有通微商来忽悠代理压货。

也没有开通微信公众号宣传,怎么做到这么高的销售业绩?

今天接着说翡翠宝妈,她的家中,父辈就是做翡翠的。

你可能听说过,缅甸是世界著名的翡翠产地,ⓥ云南最靠近缅甸,

所以开始的翡翠一般都是经过云南流通到全国乃至世界各地。

靠近缅甸的瑞丽,就是第一站,翡翠宝妈的父亲,就是瑞丽做这个生意。

由于长期经营,加上其父为人可靠,所以收入还是非常可观,在上世纪90年代,家道已经提前进入小康了。

这里说的小康是什么概念呢?具体说,就是有房有车,除了父亲▽要经营店铺外,家中的人都不用干活。

衣食住行,用的都是中档以上品牌。

家中除了她父母,她之外,还有一个姐姐。

九十年代末,姐妹俩还不到10岁。一家人算是安居乐业。

学校读书,学习成绩中等,不如她姐姐成绩好。

当然,出身在这样的家庭,接触的难免与翡翠有关。

读小学一年级的时候,她就开始了解翡翠。

帮她父亲做事,可能她父亲是这样想的,读书不行,学一样技术,也能保证一辈子饿不着。

这样平静的日子,一直持续到初二,她14岁的时候。

哪知天有不测风云,一件突如其来的事,让翡翠宝妈的生活轨迹直接转变。

有人说,男人有钱变坏,显然,翡翠宝妈的父亲不是这样的人。

而是有人惦记她爸,怂恿他去睹石,结果就栽在这上面了。

家中100多万的存款,转眼间,化为乌有,还欠了些债,差一点露宿街头。

90后代,100万,我看来,还是一笔不小的数目。

弄得来,两姐妹读书的学费,都成了问题。

读初二候,翡翠宝妈的好朋友К的家长,帮她交了学费,心里很感激。

但是总觉得欠着人情,不舒服。

而且可能自己觉得不是读书的料,这样会辜负了别人。

最终还是想出来打工,以减轻家中的负担。

恰巧,她的邻居,在昆明开了一个珠宝店。

看到这种情况,说可以接受她去打工。

15岁就打工,对于用人单位来₪큐说,这是非法的。

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所以,当时翡翠宝妈,是那个店最小的店员。

偶尔听说,有人来检查店里的员工是否有身份证。

因为未满18岁,她肯定没有办,这就属于童工啊。

所以每次检查的时候,当时,作为小姑娘的翡翠宝妈,非常害怕。

常常不得不承受大人才承受的压力。

有时候想家,只好一个人偷偷地哭。

当真的有检查时▓,只有躲起来。

这方面担惊受怕,是肯定免不了的。

由于邻居是老板,对翡⇔翠宝妈会有一些关照。

但是,其他的员工,认为她是老板的安插的亲信,自然而然地孤立她▫。

比如,明明老板交代了,叫老一点的员工,代一下她这个新员工。

但是他们不过是做做样子,连对产品介绍,都不愿意教会她。

那时候一个月才赚1500元,留下400元给自己吃用,其他都寄回家↖。

当时想ч,如果能够在留下的400元里,积攒到一万元,就回老家。

两年后,她姐姐陆续读完高中,也出来打工,想与姐姐们呆在一起,就辞去了金铺的工作。

那时候她的业绩一直在店里是最高的,工资也去到了3000多元一个月,老板很舍不得她走。

那时,作为Ш小姑娘的翡翠宝好,只能自己观察。

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只要有客人来店里看货品,她就跟在旁边,看别的同事如何介绍。

比如这是和田的什么玉,专业用语,玉石的级别等,她就暗暗地将这些记在心中。

这样,不断的逼着自己,提升对所有产品的知识,以及如何对应顾客 。

再加上,从小就在家中,老爸那里打的底子。

所以,上班三个月后,当时,作为小姑娘的翡翠宝好。

销售业绩一下子超过店里所有员工,一直保持了两年。

一方面,来店顾客看到她是个小姑娘,看起来,又是眉清目秀的。

就喜欢找她介绍。她一介绍,那年龄可以做她阿姨的顾客。

对翡翠宝妈的专业素质感到惊讶,这就越发吸引她们。

经过这段时间的经历,翡翠宝妈认识到:

要想提❤升销量,一是要专业,二是要懂得客户需求。

知道客户要什么,按她的需求来为她推荐,尽量选择物美价廉,不能一味推荐高价产品。

先建立信任,是第一先决条件。′

一旦满足了客户需求,回头率很高,口碑也传出去,你就越做越好了。

那时候打工,翡翠宝妈一个月才挣3000元。

她留下800元给自己吃用,其他都寄回家,姐还要读书,▋家中困难,那是实实在在的。

打算如果存了5万元,就回老家。

哪知,三年后,她姐姐陆续读完高中,也出来打工。

就想与姐姐们呆在一起,于是辞去了邻居老板的工作,那时候她的业绩一直在店里是最高的。∪

工资也去到了5000多元,老板很舍不得她走。

她们来到广州,进入了一家皮包公司,真的卖皮包的这个行业。

翡翠宝妈一进去的三个月后,又是因为销售业绩高的,被升为店长。


内容未完,敬请期待《记实版:草根淘金者列传》●连载之17

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